數字技術定義免費開科技的軟件

　　因客戶此前集中于醫學院校，數字外界對公司所知并不多

　　因客戶此前集中于醫學院校，外界對公司所知并不多。定義數字人是免費數字解剖領域中的龍頭企業，國內750多家院校中有超過400家使用公司產品。開科公司近年業績向好，軟件去年實現歸母凈利潤3519.81萬元，數字同比增長48.1%；近年的技術技綜合毛利率在70%左右；中標率更是超過90%。通過此次發行募資數字技術定義，定義公司擬加大研發、免費加速產品落地，開科滿足下游客戶更多需求。軟件

　　10月30日下午，數字山東省非上市公眾公司協會在山東證監局和全國股轉公司的技術技指導下，聯合證券時報、定義全景網開展“新三板公司價值發現”走進山東數字人科技股份有限公司活動。活動中，數字人董事長、總經理徐以發，副總、董秘李相東，財務總監孔祥惠現場介紹了公司的基本情況，包括產品信息、業務拓展計劃、財務和股權結構等情況。來自國內的多家機構參與路演并提問，問題涉及公司訂單情況免費開科技的軟件、知識產權維護、轉板預期等。

　　“如果產品不能在全國做到第一第二，就不要推出。”徐以發在路演現場介紹，而這句話也是他的口頭禪。從此，也能看出這家企業對于產品品質的重視。

　　目前公司主要產品有“中國數字人解剖系統”“醫學形態學數字化平臺”“數字人手術規劃系統”“生命科學館”等，已在國內400余家醫學類院校、醫院免費開科技的軟件，以及部分海外市場得到應用。其中前兩個產品貢獻了公司大部分業績，近幾年來共占到營收的約90%，毛利率高達80%，僅僅數字人解剖系統，就占到了營收的半壁江山。

　　李相東現場演示了公司產品，包括大屏幕等硬件以及軟件系統，只要在屏幕上點開公司APP，進入之后，整個結構便展現在眼前，每個的小“零件”都可以拆分組合，復雜的神經網絡、血脈網絡也非常清晰。APP中還有一些視頻課程，向學生具象展示原理。

　　公司產品很受下游客戶歡迎且粘性較高。截至2020年，我國各類醫學院校750多所，公司數字醫學教育類產品已在其中400余所進行應用，市場滲透率超過50%，北京大學和香港大學都是公司的客戶數字技術定義。

　　下游客戶的復購率也很高。李相東介紹，客戶復購占比2017年是27.66%，2019年升至47.13%，說明客戶在初步使用產品后，對產品認可度在提高，二次采購通常會放量，老客戶業務占比逐步提高。

　　數字人歷年來注重研發。公司技術人員占比近60%，技術驅動型特征明顯。每年研發費用占到銷售收入的15%以上，充分說明管理層對研發人員較為重視。李相東介紹，“募資后繼續招兵買馬，強化研發和技術轉化免費開科技的軟件。”

　　公司的底層技術較為堅實免費開科技的軟件。數字解剖學起源于美國，我國在2001年立項，中科院聯合眾多國內頂尖醫學院校共同技術攻關，其中原第一、第三軍醫大學研究研究成果獲得國家科技進步二等獎。公司在2008年加入研發團隊，使之產業化。占領了核心數據源后，公司通過多年的研發、資金、人才投入，沉淀為較強的技術壁壘、人才壁壘、市場壁壘。

　　對于公司知識產權保護和行業競爭問題，李相東表示，公司每一個產品都進行了專利申報，并在技術上進行加密數字技術定義。且公司產品有特殊性，下游客戶都是醫學院校，不會去采購盜版產品。

　　市場競爭方面，目前數字人系統產品中，主要有美國的產品和公司的產品。美國產品基于90年代的技術和數據，比較落后，在國內使用起來也不方便，公司產品有更強的競爭力。

　　他介紹，公司有三大競爭優勢，構建了寬廣的護城河。首先公司從事的行業是醫學與計算機技術的跨界融合，兩支隊伍的合作至關重要，公司的計算機工程師十多年來在醫學教授指導下，具有了較高的醫學影像知識，這類人才在社會上很難招聘免費開科技的軟件。第二，近二十年的研究，公司將研究心得體會、經驗教訓融入到產品開發之中，形成的開發工具具有自主知識產權，經過圖像訓練和學習的算法，讓目前高清產品開發具有了前提條件。第三，自2007年，公司建立起來的數字人模型數據庫，涵蓋了從大結構到微觀顯微圖像，從數字胚胎到兒童、完整的結構圖像，通過時間的沉淀和積累，數據的完整性同樣構筑了足夠深厚的行業壁壘。

　　因為受疫情影響，公司上半年業績有所下滑，而公司的訂單執行和收入確認主要是在下半年。孔祥惠介紹了公司今年經營和訂單情況，國內疫情已經得到控制，學校開學，因疫情延遲的訂單逐漸恢復，此前披露的公司在手訂單約為4000萬元，預計四季度訂單在8000萬元左右。

　　對于公司業務的持續經營問題，李相東稱，醫學院校有兩個方可面增加銷售。一是醫學院校通常逐步購置設備，根據預算每年增購一定數量；二是電子產品時間久了會老化，比如山東大學在2015年6月份上了第一套一體機，現在機器已經老化，和軟件產品一起面臨更新換代。

　　公司正在從賣產品向賣服務轉變，云平臺就是賣服務的產品模塊免費開科技的軟件。李相東表示，云平臺好做，關鍵是下游客戶是不是覺得好用，為此數字技術定義，公司征集匯總下游客戶的大量意見。公司云平臺產品推向市場有兩個優勢。用戶習慣用公司產品，老客戶此前用公司單機版，現在改用云端，客戶教育已經完成；受眾面擴大，之前是在實驗室和課堂教學，且只能是幾十個學生，而學生通過云平臺在任何地方任何時間都可以學習和練習。

　　李相東介紹了明年準備上線的云平臺產品初步定價，一家院校每年收30萬元費用，后續隨著模塊增加，費用也會增加。公司有400多家老客戶，推廣起來不難，即使有200戶用，也有五六千萬的收入。

　　對于轉板預期，徐以發表示，精選層轉板機制已經很明確，一年之后可以轉板，但目前細則沒出臺，公司在密切關注，根據情況適時啟動轉板操作。

　　第一，繼續做實做強做大醫學教育。從目前統計情況來看，醫學院數字化解剖實驗室建設、醫學形態學數字化平臺飽和度不高，還有很大空間，公司把這一塊業務做實；做強方面，明年把高清數字人內容納入醫學教育產品中，為用戶帶來更好的使用體驗，有效增強行業壁壘；還要把業務做大，現在國家醫學教育信息化的大趨勢對公司很有利，可以推動業務拓展，同時，隨著民眾對健康的重視，生命科普業務有望做大。

　　第二，加快高清數字人項目在臨床的應用研發。該項目從2015年開始立項，研發已有五年，今年年底，第一款產品要推向市場，明年上半年，還有兩三款產品要推出，這些產品面向臨床醫院，在輔助影像、診斷、骨外科手術等方面可以得到應用，基本上可以取代進口產品，填補國內空白。另外，公司將加快產品的研發，包括在外地設立研發中心。國外市場方面，去年專門成立國際部，開拓國外的市場。

　　第三，融資建設的數字人云平臺。之前公司產品基本是在線下，賣給院校產品，覆蓋面小，后續的升級維護不是很及時。公司要改變原來運營模式，著手把內容拿到云上去，更多的用戶通過云服務的形式來體驗。

　　李相東也介紹，公司以新產品驅動發展，公司歷時3年開發的運動解剖學即將上市，適用范圍涵蓋目前750多家醫學院校，外加400家體育院校，以及數百家師范院校的體育系，市場范圍更廣，能夠形成新的利潤增長點。

　　徐以發認為，精準醫療是大方向數字技術定義，公司的使命就是用數字醫療服務精準醫療。“特別是在數字解剖方面，我們要引領這個行業。”返回搜狐，查看更多